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第144节 (第1/3页)
??这一套在观阳能行,在文丘就不行了。 ??这三家都是酒楼,吃一顿花一两,送人家一文钱像什么话?谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭? ??卢栩道:“我看不如换个方式,你们统计下客人吃饭一般会花多少银子,按阶段分档,消费多的,就送大额券,消费少的,就送小额券,这券送了,只是其一,重要的是要定下消费时间。” ??三人互相看看:“消费时间是何意?” ??卢栩:“比如,今日有客人花了二两银子,结账时掌柜送我百文的优惠券,并言明这张券只有一个月时效,过期作废,这样既能让客人一个月内再来,又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。” ??三人思索片刻,马上懂了关键。 ??这是以优惠提前把客人抢了,虽然他们少赚一百文,但下次客人再来他家不去别家,算下来他们还是赚的。 ??三人不住连连点头,随即一怔,嘶,怎么忘了对面这俩也是对手! ??最早提问的老板一阵后悔,这就该私下找卢栩问的! ??他正后悔着,忽听另一人问道:“那这券可如何得知是哪天的?” ??他们看着手上的样券,小小的一张印得满满当当,难不成要每天雕一个板? ??那得花多少钱? ??卢栩道:“让掌柜结账时候写一下嘛。” ??三人一怔。 ??卢栩:“你们掌柜都会写字吧?要是不会也容易,现学些数字能记清年月日即可。” ??三人忙道:“会会会!” ??他们也是笨,光想着这样券了,怎么就忘了能手写一下呢? ??写不下怎么办?模子印大点嘛! ??他们被卢栩一点,也各自闪过各自的办法,有打算往背面写的,有打算把券印大点儿的,还有打算改改版式,留上写日期时间的。 ??随后交流,又是一番推杯换盏,到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时,那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他,带他去吃文丘特产,还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。 ??罗纯看得叹为观止。 ??文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行,快走完县城附近的大道,主动问起卢栩:“卢当家,咱们走近道,还是走乡道?” ??卢栩问:“近道何解?乡道何解?” ??官差道:“近道就是从咱们文丘往北直行,到崇宁县路途最近,要翻山,乡道就是绕远,经过些村子。” ??另一人道:“卢当家,您要是不匆忙,就走乡道吧,近道虽近,一路过去也没几个村,咱们这么些人,走在路上想讨口水喝都不容易,那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的,道虽不宽,但大多都平整好走,咱们歇脚也方便。” ??卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思,自然没拒绝走乡道。 ??他们和普通的小货郎、行商不同,二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。 ??卢栩痛快道:“听你的!咱们走乡道。” ??小官差很高兴,一路带着他们进了村。 ??进了第一个村,卢栩终于知道他为什么要如此建议,这村里他有不少亲戚,里正还是他姥爷! ??他们走了一天了,晚上正好要落脚,卢栩给了个公道价格,让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西,歇脚住宿。 ??跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑